Directeur.trice des ventes (Division manufacturière)

Notre client

Fondée en 1950, Société Laurentide est une entreprise manufacturière familiale de 3e génération, 100 % québécoise, qui a choisi, il y a 30 ans, de faire partie de la solution environnementale, et non du problème.

Avec le développement durable au cœur de ses préoccupations comme moteur d’innovation, Société Laurentide et ses filiales sont pleinement engagées pour la protection de l’environnement et la valorisation des ressources.

Peintures industrielles

La force de notre division manufacturière, c’est le partenariat que nous créons avec les entreprises qui nous font confiance. C’est à travers une collaboration étroite avec des manufacturiers œuvrant, entre autres, dans les domaines des portes et fenêtres, du revêtement extérieur ou autres produits de spécialités industrielles, que Peinture Laurentide Inc, filiale de Société Laurentide, apporte des solutions personnalisées qui permettent à ses clients de concrétiser leurs projets selon leurs réels besoins.

Les produits 100 % canadiens que nous développons, sans danger pour les travailleurs, répondent aux attentes élevées de l’industrie manufacturière. Offerts en petite ou grande quantité, nos produits sont adaptés à notre climat et atteignent les plus hauts standards des normes AAMA. Que ce soit en format 3,78 litres, 18,9 litres, 1 000 litres ou en camion citerne, nous avons la solution pour vous!

La combinaison du savoir-faire et de l’expérience de notre équipe nous permet de vous
proposer des solutions performantes et efficientes en tant que partenaires. L’innovation
coule dans nos veines depuis 1950. Vos projets sont notre motivation.

Responsabilités du poste

• Développement des ventes : Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces afin d’atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés pour l’ensemble de la Division Peinture et le développement de la division hors Québec.
• Gestion d'équipe : Diriger, former et encadrer l’équipe des ventes pour garantir une performance optimale et atteindre les objectifs définis.
• Expansion du marché & Prospection de clients : Identifier et saisir de nouvelles opportunités de marchés, de nouveaux clients pour la division peinture tout en entretenant des relations étroites avec les clients existants.
• Expertise produit : Acquérir une connaissance approfondie de nos gammes de produits de peinture pour soutenir l’équipe des ventes et offrir un service client de qualité supérieure.
• Stratégie de développement : Collaborer avec les départements de marketing et de production afin d’aligner les stratégies de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Suivi des performances : Analyser les résultats de vente, ajuster les stratégies au besoin et préparer des rapports de performance pour la direction.

Formation ou expérience requise

• Une formation académique en gestion ou dans une autre discipline jugée pertinente.
• Une expérience significative en gestion d’équipe de vente, idéalement dans le secteur de la peinture ou dans une industrie connexe, qui collabore étroitement avec des clients dans le secteur des portes et fenêtres, du revêtement extérieur ainsi que tout autre secteur connexe.
• D’excellentes compétences en leadership, en communication et en négociation (bilinguisme).
• Une capacité à travailler de manière stratégique tout en assurant la gestion des opérations de vente.
• Une mobilité géographique afin de superviser les activités sur différents marchés.
• Connaissance des techniques de vente et des stratégies de développement commercial.

Défis du poste

• Établir rapidement sa crédibilité auprès de ses futurs collaborateurs à l’interne (équipe directe, comité de gestion et membres de la haute-direction) ainsi qu’auprès de ses clients actuels;
• Mettre en place une culture ventes axée sur le développement du marché canadien (Québec et Ontario) en misant sur des actions et des données permettant une robuste prise de décisions.

Profil de compétences comportementales recherchées

• Adaptabilité
• Ascendance
• Autonomie
• Diplomatie
• Persévérance
• Réalisation de soi
• Résistance au stress
• Tolérance à l’ambiguïté

Processus d’entrevues proposé

• Première entrevue avec la firme de recrutement Glasford International Canada;
• Deuxième entrevue avec la leader, Culture et Talents et le Vice-président, Ventes.
• Test psychométrique Atman Co.