Directeur.trice des ventes et développement des affaires

Notre client

On dit souvent que l’essentiel est invisible. Chez Biron, nous croyons que l’invisible détient les secrets de la santé et les clés de l’innovation. C’est pourquoi nous avons à cœur de fournir de l'intelligence médicale personnalisée, utile et accessible, donnant ainsi le pouvoir à tous de prendre leur santé en main. L’humain se trouve au centre de nos préoccupations quotidiennes. C’est aussi vrai pour les talents de notre entreprise.

Si avoir un impact positif et créer une société en santé est aussi important pour vous que ça l’est pour nous et que vous souhaitez évoluer au cœur d’une entreprise en pleine effervescence avec plein de beaux défis, rejoignez-nous!

Description du poste

Relevant directement de la Présidente, le Directeur de ventes et développement des affaires dirigera la stratégie globale des ventes des lignes d’affaires BSS (soins du sommeil) et BST (soins du travail). Il est responsable de l'atteinte des objectifs généraux liés au développement et à l'efficacité de la force de vente, à l'augmentation du volume des ventes de services ainsi qu’à la stimulation de la demande. Son objectif principal et sa raison d’être sont la recherche de nouveaux revenus de croissance et de développement ainsi que le maintien de la clientèle existante. Il assume un rôle décisionnel afin de réaliser les objectifs de son secteur d'activités établis par la présidente et les VPDG de ligne d’affaires. Il développe, émet des recommandations et contribue au développement stratégique des lignes d’affaires en collaboration avec les VPDG. Il est imputable de l'établissement et du respect du budget alloué ainsi que des résultats définis dans un environnement dynamique et en transformation.

Fonctions et responsabilités du poste

• Agir comme partenaire dans le développement des plans d’affaire des opérations, collaborer à la planification stratégique avec les directeurs d’exploitation des lignes d’affaires BSS et BST et s’assurer de l’atteinte des objectifs;
• Élaborer et exécuter les plans trimestriels de vente et implantés des stratégies de développement des affaires, en assurer le suivi;
• Être outillé et habile à élaborer et présenter des plans d’affaires dans des réunions exécutives et des réunions de comité d’opérations;
• Assurer la supervision de l’équipe de ventes avec la même approche qui est effectué par l’autre direction ventes et développement d’affaires BLM et IMX, incluant les gestionnaires de comptes, les représentants des ventes internes ou tout autre rôle relevant de sa fonction;
• Agir en tant que coach envers son équipe en planifiant et en mettant de l’avant différentes stratégies pré et post rencontres avec les clients;
• Motiver, mobiliser, supporter et encadrer l’équipe sous sa responsabilité;
• Contribuer au développement et à la formation des membres de la force de vente pour développer une équipe performante;
• Diriger les efforts de son équipe afin d’offrir aux clients une expérience de qualité selon les orientations stratégiques, procédures et standards établis de la marque BGS;
• Supporter activement son équipe et la réorienter au besoin en fonction des résultats, tant au niveau du service à la clientèle, du développement des affaires, que de la vente;
• Travailler étroitement avec l’équipe marketing pour assurer un déploiement de contenu de commercialisation percutant au marché;
• Participer, au besoin, aux rencontres avec les médecins référents et/ou clients potentiels des entreprises ou autres;
• Bâtir des partenariats d'affaires profitables avec nos partenaires existants, et en établir de nouveaux en misant sur le développement des affaires et opportunités;
• Effectuer le démarchage, la maximisation des réseaux de contacts, la prospection commerciale;
• Développer et maintenir les relations d’affaires stratégiques;
• S’impliquer dans l’élaboration des soumissions et négocier les ententes avec les clients;
• Être imputable face aux indicateurs d’activités, suivis et résumés hebdomadaires des différents tableaux de bord;
• Élaborer et maintenir des réseaux de communication et de veille concurrentielle;
• Participer à l’établissement et la gestion du budget des ventes sous sa responsabilité et en assumer l’imputabilité;
• Être ouvert et motivé à s’impliquer sur des CA ou autres formes de participation dans différentes organisations à vocation de soins de santé (ex.: fondations d’hôpitaux, SEPSUM, Chambre de commerce, etc.) pour représenter l’entreprise.

Formation requise

• Baccalauréat en administration des affaires ou l’équivalent;
• MBA un atout.

Expérience de travail

• 15 années d’expérience en représentation combinée à au moins 5 années en tant que Directeur ou team leader;
• Expérience de vente multiservices au niveau national ou international: un atout;
• Expérience au sein d’un environnement normé (ISO, Agrément Canada, etc.) un atout;
• Expérience dans le domaine de la vente par canaux;
• Bilingue à l’oral et à l’écrit;
• Expérience de travail au sein d’équipes complexes, interdisciplinaires et interfonctionnelles;
• Solide connaissance des outils de la suite Microsoft Office;
• Belle agilité et un esprit innovant;
• Aptitudes pour évoluer dans un environnement de changement et d'ambiguïté;
• Bonne capacité de résolution de problèmes, d'analyses et de priorisation;
• Leadership collaboratif, inclusif et inspirant;
• Compétences supérieures dans les relations interpersonnelles et la collaboration;
• Capacité à agir en tout temps comme un agent de changement.

Ce qui vous est offert

• Une qualité de vie, un environnement stimulant et en pleine croissance;
• Une gamme complète d’avantages sociaux;
• Une culture centrée sur l’innovation et l’excellence;
• Un programme d’avancement professionnel incluant la formation continue;
• La capacité d'impacter la vie de milliers de personnes;
• Un programme de remboursement des activités sportives;
• Un accès a de l’équipement à la fine pointe de la technologie.

Important à savoir

• Ce poste peut être en mode hybride;
• Le siège social est à Brossard;
• C’est un poste permanent à temps plein (37.5h/semaine).