Directeur.trice, développement des affaires - Empire Canada

Raison d’être du poste

Nous sommes à la recherche d’un Directeur du développement des affaires (DDA) afin de soutenir la croissance future de notre entreprise œuvrant dans la distribution de produits de plomberie et de chauffage au Québec.

Ce poste stratégique joue un rôle clé dans l’identification de nouvelles opportunités d’affaires, le développement de projets structurants et l’évolution de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Le candidat retenu contribuera directement à la croissance de l’organisation en développant de nouveaux marchés, en structurant les initiatives de ventes et en collaborant étroitement avec la direction.

Responsabilités du poste

• Identifier de nouveaux marchés, partenariats et opportunités de croissance dans le domaine de la plomberie et du chauffage;
• Développer, structurer et piloter des projets stratégiques à moyen et long terme;
• Contribuer à la mise en place d’une vision structurée des ventes et du développement commercial;
• Participer à l’élaboration et à l’évolution de la stratégie de croissance de l’entreprise;
• Travailler en étroite collaboration avec les différentes directions afin d’aligner les initiatives de développement;
• Soutenir la direction générale dans la définition de la vision et l’évolution de l’entreprise.

Rôle clé

• Responsable du développement de nouvelles opportunités d’affaires;
• Contribution directe à la croissance et aux initiatives stratégiques en ventes.

Qualifications et expériences requises

• Expérience de 10 années en ventes, développement des affaires et stratégie commerciale, idéalement dans la distribution, la plomberie, le chauffage ou un secteur connexe;
• Expérience de 5 années en gestion;
• Baccalauréat (atout) dans un domaine connexe au rôle proposé;
• Bonne connaissance du marché québécois et de ses réseaux;
• Vision stratégique, sens des opportunités et capacité à développer des partenariats durables;
• Profil structuré, analytique et orienté solutions;
• Excellentes aptitudes de communication et de leadership;
• Capacité à collaborer avec différentes équipes;
• Autonomie, rigueur et forte orientation vers les résultats.

Principaux défis du poste

• Établir rapidement sa crédibilité et bâtir des relations de confiance durables avec les actionnaires, les gestionnaires et l’ensemble des équipes;
• Identifier et concrétiser de nouveaux leviers de croissance en développant des partenariats stratégiques, de nouveaux marchés et des initiatives créatrices de valeur pour l’entreprise;
• Accompagner l’évolution de l’entreprise dans un contexte de transition en contribuant à la structuration de la vision, de la gouvernance et des priorités stratégiques.

Profil de compétences comportementales recherchées

• Conscience de soi
• Contribution au travail d’équipe
• Diplomatie
• Profondeur d’analyse
• Résistance au stress
• Tolérance à l’ambiguïté

Processus d’entrevues proposé

• Première entrevue avec la firme de recrutement de Glasford International Canada;
• Deuxième entrevue avec le président et le directeur général;
• Test d’évaluation psychométrique;
• Troisième entrevue avec le directeur général et la consultante, ressources humaines.