Responsable du développement des affaires pour le Québec

Rôle et responsabilités

• Élabore et met en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance annuelle tels que définis par la vice-présidente des ventes;
• Solliciter et développer de nouveaux clients pour dépasser les objectifs de vente;
• Développe une approche de vente persuasive axée sur la valeur ajoutée des produits d’IFS Coatings pour leurs objectifs de croissance;
• Doit être à l’affut et toujours parfaire ses connaissances de l’industrie du revêtement en poudre; des produits y étant reliés, des concurrents, des nouveaux développements et des structures de prix;
• Effectue une analyse continue du marché de la concurrence, de leurs offres et de leurs taux de pénétration du marché;
• Habile communicateur et grande capacité à faire des présentations de ventes auprès de tous les niveaux d’intervenants au sein des organisations cibles;
• Vigie du maché : identifier et qualifier les clients potentiels et alimenter la base de données client;
• S’assurer de bien enregistrer sur la plateforme d’IFS, les demandes provenant des laboratoires en tenant compte des exigences chimiques et des avantages produits selon les normes des clients;
• Identifie et comprends le marché de la concurrence et la valeur ajoutée des produits d’IFS par rapport à ses concurrents;
• Comprend l’offre de produits et les spécifications de la concurrence par rapport aux produits IFS;
• Comprend les obstacles à la croissance du territoire et propose des mesures correctives pour les éliminer;
• Apporte son appui, au besoin, au département de comptabilité lors de la collection des comptes clients en souffrance;
• Rédige un rapport de ventes périodique indiquant le volume des ventes, les ventes potentielles du territoire; le potentiel de croissance des ventes chez des clients existants et les actions à prendre pour atteindre les objectifs;
• Identifie les opportunités de croissance des clients existants et travaille avec le client pour élaborer un plan de croissance et le mettre à exécution;
• Entretient d’étroites relations d’affaires auprès des décideurs chez nos clients dans le but de mieux comprendre leurs stratégies et de leur apporter des solutions IFS;
• Maintient une présence constante sur le marché : en visitant les clients actuels et les clients potentiels;
• Utilise les données et les analyses pour développer un argumentaire orienté sur des faits afin de stimuler la prise de décision chez le client;
• Tenir compte des réalités des clients : des conditions de leurs marchés, leurs besoins, leurs objectifs d’entreprises et de leurs objectifs individuels dans leur prise de décision quotidienne afin de leur offrir des solutions éclairées;
• Apporter son soutien dans la gestion des plaintes contribuant à mettre en place des solutions;
• Aide dans les décisions de changement de prix dans le territoire avec la vice-présidente des ventes;
• Prépare un rapport de prix offert par la concurrence dans le but de formuler de nouvelles stratégies de prix pour IFS;
• Fournit des devis et une proposition tarifaire pour les nouveaux clients;
• Travaille avec l’équipe de vente régionale pour clore la vente et transférer le dossier aux équipes de vente terrain.

Formation et compétences requises

• Baccalauréat dans le domaine de la vente ou dans un domaine connexe à celui-ci.
• Minimum de 10 ans de succès sur le terrain dans le respect et/ou le dépassement des objectifs de ventes;
• Déplacements requis. Environ 70 à 80 % du temps;
• Maîtrise de la Suite Microsoft Office, Excel et PowerPoint;
• Engagement : Profil qui doit exposer et afficher les valeurs de l’entreprise;
• Compétences exceptionnelles en communication écrite et orale, y compris de solides capacités à défendre ses idées (courage managérial). Ouverture d’esprit et écoute active.
• Solide compréhension des techniques de revêtement en poudre et de l’industrie.
• Solides compétences en négociation. Détient et démontre un dossier de réalisations dans le maintien ainsi que dans la croissance des ventes auprès de clients de taille moyenne à grandes entreprises;
• Important dossier de réalisations en développement de nouveaux clients et de nouveaux créneaux.
• Fort désir de développer de nouvelles occasions de ventes.